Préparer une négociation

Agis comme mon sparring-partner pour une négociation professionnelle.

Je vais te fournir les informations dont je dispose.

Mon objectif :
[OBJECTIF]

Situation :
[CONTEXTE]

Personne / entreprise avec laquelle je négocie :
[PARTIE ADVERSE]

Ce que je demande :
[DEMANDE]

Ce que l'autre partie demande :
[DEMANDE ADVERSE]

Mes contraintes :
[CONTRAINTES]

Mes points non négociables :
[POINTS NON NÉGOCIABLES]

Mes marges de manœuvre :
[MARGES DE MANŒUVRE]

Informations dont je dispose sur l'autre partie :
[INFORMATIONS]

Analyse la situation et identifie :
1. Mes principaux leviers.
2. Les leviers probables de l'autre partie.
3. Mes intérêts réels derrière ma position.
4. Les intérêts probables de l'autre partie.
5. Les points sur lesquels je peux faire des concessions.
6. Les points sur lesquels je devrais éviter de céder.
7. Les objections ou demandes difficiles auxquelles je dois m'attendre.
8. Les informations que je devrais chercher à obtenir avant la négociation.

Construis ensuite :
- ma stratégie de négociation ;
- mon objectif idéal ;
- mon objectif acceptable ;
- mes limites ;
- mes concessions possibles ;
- les contreparties à demander pour chaque concession.

Simule ensuite 5 objections probables de l'autre partie.

Pour chaque objection :
→ donne l'objection ;
→ explique ce qu'elle pourrait réellement signifier ;
→ propose une réponse ;
→ propose une question permettant de mieux comprendre sa position.

Ne cherche pas uniquement à me donner raison. Si ma position semble faible ou irréaliste, dis-le clairement.

N'invente aucune information sur l'autre partie.